Una tipo esencial de mercadotecnia es el inbound marketing, ya que es una herramienta que busca generar atracción de los consumidores hacia una marca de una forma no intrusiva, innovadora y natural, para transformarlos en leads que lleguen a ser clientes leales.
El concepto fue acuñado por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot, en 2015, y se compone de tres elementos esenciales: marketing de contenidos, estrategias SEO y acciones en redes sociales.
Se trata de una herramienta que se debe conocer a profundidad para implementarse correctamente, por lo que un medio para lograrlo son los siguientes libros:
La revolución de la Ventas.: Cómo cambiar la forma de vender en tu empresa con Agile Sales e Inbound Marketing, de Luis Font y Joaquín Pais
Es una metodología creada a partir de la experiencia de ambos autores, en el acervo explican cómo implementarla en una empresa y adaptarla a las necesidades de los nuevos consumidores.
Disponible en amazon.com
Inbound Marketing, Revised and Updated: Attract, Engage, and Delight Customers Online, de Brian Halligan y Dharmesh Shah
Se trata de una guía ideal para las compañías que buscan aumentar la visibilidad y la participación en línea, con base en el comportamiento del cliente y sus experiencias digitales preferidas.
Disponible en ebay.com
Inbound Marketing For Dummies, de Scott Anderson Miller
Y no es que sea para tontos en sí, sino que se trata de una explicación que busca ser fácil de entender, sobre crear, ejecutar, promover y medir las tácticas de dicha herramienta, por medio de un nuevo enfoque estratégico.
Disponible en wiley.com
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